张国军：摆地摊的渔线轮大佬初探

第111届广交会

也就是在那时的广交会上， 遇到了如今名震中外的渔线轮大王， 中源欧佳渔具股份有限公司的老板张国军夫妇。那时他们刚刚起步，名片上还印着“宁波慈溪五金加工厂”。他们夫妇是第一次参加广交会。可能也是跟我一样花高价买来的参展证，和宁波外贸的几个年轻人挤在一个9平方米展位里，展桌上摆着几个摇起来嘁叱咔嚓，卷线轴乱晃的黑色塑料鱼线轮。没有报价单---本来也就没有几只样品，沙哑地操着蹩脚的宁波普通话回答着问题，不会讲外语的他，来了客人就招呼同展位的年轻人帮助翻译。

抽空儿聊家常，知道了他们夫妇艰难的创业历程。1991年他们在慈溪老家高王村河边租赁了三间破平房，架起车床，开始承接加工渔线轮配件。没钱没技术没人才，几年里只能靠诚信吃苦耐劳挣点儿辛苦钱。可就是这说一不二的诚信和吃苦耐劳，为他引来了天津好友的十五万元钱资助，用这十五万元钱，他开了模具，购置了注塑机，成立凌波渔具有限公司，开始独立仿造渔线轮。

广交会摆地摊虽然没有拿下什么客户，但是让他看到了外商频频光顾背后的巨大潜在市场，让他看到了光明，看到了商机，坚定了把做渔线轮当做事业的信念。

随后的北京国际渔具展销会上，经过改进的渔线轮赢得了马来西亚客商的青睐，有了意向订单。为了不折不扣地达到客户的质量要求，他亲自承担试批量产品关键部件的生产，亲自监督组装合成和成品检验。当时身怀六甲的张夫人也坚持在装配线上，与员工一道加班加点。几经周折终于规模化生产出第一批被国际市场接受的渔线轮，打开了国际市场。凌波渔线轮终于成集装箱地走向了世界。

1999年张国军旗下扩建了两个厂区，拥有六百多员工，日产渔线轮18000只。组建了自己的研发和外销团队，并可喜地创出自己的品牌和专利，引进了企业现代经营理念和管理方法，公司也更名为宁波瑞宝渔具有限公司。

随着经营规模的不断扩大，2002年成立宁波中源欧佳渔具有限公司，2005年又在杭州湾新区创立新厂，旗下员工已逾千人。日产渔线轮40000多只，跃居国内渔线轮行业领先地位，在世界渔线轮市场上也占有相当份额。