紫砂壶价格的演变：第一集

大家好，我是老涂。紫砂壶的价格变化，由我老涂来为大家分析。近年来，紫砂行业发生了许多标志性事件，我们先来看看这些事件。2005年4月，宜兴颁发实施紫砂矿禁采令，紫砂壶价格迅速上升。2010年5月，央视报道了紫砂黑幕和真相，导致紫砂市场一度陷入低迷。2010年6月，为救市，宜兴恢复了紫砂矿的开采。2011年9月，央视三集联播《谁为紫砂狂》，将紫砂市场推向了巅峰。我们将紫砂圈分为陶手、壶商和壶友三种主体。

从心理上分析，陶手希望自己的紫砂壶能卖出高价，逐年提高茶壶价格。壶商是市场的消费引导者，不断提高壶价，让跟进者形成购买的信心。壶友买进之后，都希望自己的藏品不断增值，这也是推动茶壶市场不断攀升的重要因素。这是一种常见的现象。

我们可以用羊群效应来解释。在一群羊面前，横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去，这时把那根棍子撤走。后面的羊走到这里，依然像前面的羊一样，向上一跳，尽管拦路的棍子已经不存在了，这就是所谓的羊群效应，也称从众心理。

如果你喜欢紫砂壶，不要跟着半桶水，容易成为第四只羊。社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情况下，还坚持自己的不同意见。为什么有那么多人，乐意成为第四只羊呢？

我们再来看第二个理论，博傻理论。博傻理论是指在资本市场中，人们之所以完全不管某个东西真实价格，而愿意花高价购买，是因为他们预期会有一个更大的笨蛋，会花更高的价格从他们那把它买走。博傻理论告诉人们的最重要的一个道理是，在这个世界上，傻不可怕，可怕的是做最后一个傻子。没有人会认为自己是最后一个傻子，所以我们不仅加入了羊群，还迈着坚定的步伐、跟着跳，但跳过去的是什么呢？我们来回顾一下郁金香效应。

16世纪中叶，郁金香从土耳其被引入西欧，在舆论鼓吹之下人们对郁金香的倾慕之情、愈来愈烈。到了17世纪30年代初，这一时尚导致了一场经典的投机狂热。人们购买郁金香已经不再是为了其内在的价值或做观赏之用，而是期望其价格能无限的上涨、并因此获利。今天就讲到这里，我们下次接着讲。