实体店经营模式无法被奇石网络直播交易所取代。

贵州结构古铜石

最近有不少网友提出了一个问题:往后直播模式会不会取代奇石的实体店销售？

互联网时代，孕育了信息共享的到来。一块美石到手，足不出户，天下皆知。

内蒙古大漠石【日进斗金】

内蒙古大漠玛瑙石【酒醉的蝴蝶】

从电商到拍卖，发展讯速，势不可档。特别是“疫情”以来，网络直播如雨后春笋，争先恐后在石界广泛传开，眼看实体店将被取而代之，人心惶惶。

贵州摩尔石（骨感之美）

内蒙古玛瑙石【金钥匙】

可是静观其变，细心分析后就知道了。直播销售的石头90%以上都是便宜货，单件成千上万的石头，想在直播中销售出去，概率是极低的，跟买彩票中奖的机率差不多。可是，直播确确实实让不少商家度过艰难时期，甚至发家致富。

内蒙古大漠玛瑙石【团团圆圆】

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由于直播超低的价格，给石行带来了不小的负面影响。但无论如何，直播是取代不了实体店的。那些成功的直播商家，销售的并不是其以前的中档或高档石，而是找到了自己的替代品。比如猪肉石、山石、低端国画石、低档软玉、低档玛瑙石等等。

桂林鸡血玉

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买石玩石，是有钱人花钱寻开心。初玩者由于没接触或少接触奇石，刚开始买点低档石也是很开心的，这部分消费群体，成全了直播商。但是玩石也是有进步的，交够一定学费后，这个群体会迈步走进实体店。在这里得说一声感谢直播商培养出来的玩石人！

合山彩陶石【人面狮身】

四川长江石【行星】

为什么好石头直播销售少或销售不了呢？

内蒙古大漠石【小鹰出壳】

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其一，是价格问题，因为奇石没有统一的标准，一件不同一件，实物与照片有一定的差距，就是直播镜头看，也不如看实物更精准。低价的买错了不心疼，高价买错了不但心疼钱，更有一种被人欺骗了的羞辱感。

河南荷花石【长发及腰】姐妹石

其二，是好石头的买卖，是建立在相互信任的基础上成交的。网络买卖很难促使买卖双方互信，况且直播销售的石头本身就便宜，质量肯定很难满足客户要求。这样，买好石头的客户，大部分都会选择到实体店购买。

桂林鸡血玉【鸿福齐天】

长江画面石【金榜题名】

其三，好石头之间的价格差别比较大，买方不见到实物，不亲身体会到好石头到底好在哪里，很难做到石头与价格的统一，一般情况下直播是很难成交的。

广西太湖石【招财树】两面照

其四，是付款方式。一手交钱一手交货，这是买卖行规。特别是大手笔买卖，钱交了，石头还不到手心里不踏实。或是石头发货走了，钱还不到手，谁知道会有什么变数？

内蒙古大漠石【北】字

马达加斯加玛瑙【接福纳禄】

总之，有买方就会有市场，网络直播培养的客户越多，实体店潜在的客户就越多。直播销售，不但不可能替代实体店传统的经营模式，还为实体店培养潜在的客户源。

奇石不是一般商品。一般商品同款式的，只存在尺寸规格大小和颜色差异，质量是一致的，网购的时候一说就明白，便于网络销售。奇石的每一件“商品”都是唯一的，造型花纹，寓意韵味都是不一样，不亲自所见，不亲手把玩，无法做出精准判断。面包会有的，肉也会有的。

马达加斯加玛瑙【面包】

内蒙古沙漠漆【扣肉】

一切都会有的，坚定信心，拭目以待吧

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