玉石购买攻略：揭秘神仙砍价技巧

这几天有一位玉友在后台给大叔留言，内容让大叔思考了很久，大意就是认为大叔既然从业多年，那么从玉商的角度来说，如何在买玉的时候讲价是“最优策略”？大叔觉得这个“策略”一词非常传神，因为和田玉价格不是想砍就能砍的。当然从消费者角度，买玉石就得狠狠地砍价，一个劲儿地压价就是实惠。我们深层的思考，这种做法非但达不到目的，反而会让自己吃大亏，来听听大叔怎么看待降价的策略。

包括和玉大叔在内，所有人接触玉石都必须经历一个从“小白”到“老手”的蜕变过程。从最开始的“吃药打眼”，偶尔能因为自己的认知一知半解，导致错失好玉。唯有学习，多看、多问、多上手并多思考，才能初窥门径，根据大叔的经验，在和田玉玩家中常说自己“看不懂”的，往往比说自己很懂的更值得信赖。大叔见过圈子里的高手都怀揣着谦卑之心，和田玉文化博大精深，没有个几十年积淀，那些实物储备的经验不过是沧海一粟。

想要做到“有效谈价“首先得充分掌握玉石的真实价值。无论是玉质、雕工、行情等因素都要了如指掌，心里有谱才能跟商家讨价还价。大叔工作中见到最多的就是一顿乱砍，最后买到的不是高价就是假货，还自以为捡了大便宜呢！

好吧，咱们来讲点干货，砍价的策略要理性。第一轮开口就是对折甚至三折下，除非玉商是做慈善的否则怎么可能答应？如此做只能让玉商更改他们的报价策略，你不是喜欢对折吗？那就把真实价格翻一倍给你“喂饭报价”——有没听懂大叔的深意？假如您看好的玉石，上来报了对折玉商也一副“还可以谈”的表情，那么这个价格就是完全失真的。

我们玉商定价时也是煞费苦心，既要给自己留有利润空间，又要让价格显得有诚意，还得防着被同行比下去。因此前期和顾客博弈就是为了给一个客户不会直接跑的价格，等着客户还价，再做些无伤大雅的让步，重点来了，一定要让客户觉得自己很会砍价才能促成成交。这种“博弈之道”大叔见得多了。

为什么说要懂行情，你拿十年前的价格来买现在的玉石显然是不现实的。比如说碧玉，在最近十年价格翻了好几倍，但货品的品质实际上下降了（因为老坑料如今基本绝产）一般的消费者哪能准确获悉玉石的合理价格区间？真的想砍价，一定要给对方留点余地。适当的砍价是双赢，买卖不成仁义在，和气生财才是长久之道。当然，本文的目的是站在消费者角度破解玉商的"价格陷阱"？关键是要擦亮眼睛，看透玉的本质。

比较常用的一个技巧就是多轮询价，尤其是要多个料子一起谈，可以把价格高的和价格低的混在一起（当然自己的目标玉种也要在里面），然后看商家能给出什么折扣，现在的生意难做，玉商肯定会对一次买多款的客户更加上心，这样才能有个主动权在手里，虽然是话术，但很多时候买玉也讲究一个缘分。就算是我们业内人士收货，遇到特别对眼的玉石价格又略高出预期，尤其是首次做买卖不妨大方一点，付个全款把它请回家。这就是为了下次好打交道，假如您是要多次购买，第一次一定不要杀价太狠，不然下次再买绝对没好折扣，相信大叔。

虽然说选购玉石如何跟商家谈价没有固定的法则。无非是学会辨别，吃透行情，还要讲究技巧。既不能被商家牵着鼻子走，也不能太过苛刻强人所难。价格谈拢固然重要，可是我们的目的还是结缘美玉，您买玉本就是为了点缀生活，实在是囊中羞涩不必强上，涨个经验也好。

以上内容就是和玉大叔对玉石买卖中，价格博弈的一些浅见。和田玉带给我们的审美愉悦才是无价之宝。价格和市场都是动态的，懂与不懂不在于你说了多少，而在于你看了多少，学了多少。真正的懂是尊重每一块玉石的价值，是理解每一个价格背后的故事。大叔即便是玉商，也希望每位玉友都能在享受和田玉带来的美的同时，在价格博弈中找到属于自己的那份智慧。