天津珠宝市场现状及趋势分析

06-17

天津珠宝市场现状及趋势分析

天津市作为直辖市，行政区划相对紧凑且商业区集中，近年来，天津黄金珠宝市场整体一直比较稳定。但随着京津冀协同发展的政策影响，全国性连锁品牌逐渐向天津布局，天津珠宝零售商的扩展速度显著加快。2024年，行业需要寻找更加合理和可持续的经营模式，同时加强品牌建设，提升产品质量，以满足消费者日益增长的需求。

连锁品牌管理混乱警惕关店潮风险

近日，《中国黄金珠宝》记者实地走访天津市场发现，随着天津引进的商业综合体增多，市场竞争愈发激烈。珠宝行业为抢占市场份额，甚至不惜花费更多的租金进入商场。这种“跑马圈地”的现象导致同一商场内同一品牌多家柜台的出现，而一些港资品牌更是通过“两条线”快速扩张，加剧了市场内的竞争。同时，品牌对老加盟商的保护力度减弱，同一品牌在同一区域内的价格不统一，进一步凸显了市场竞争的复杂性和激烈性。

天津恒隆广场

无序的扩张不仅会影响品牌的长期发展，还会让加盟商难以从正常经营中获得品牌成长和利润。通过了解，记者发现，天津市场近年来出现了一些外行盲目进入珠宝行业追求短期利益的现象，他们对品牌缺乏情感，也鲜有长远经营的打算。一些加盟商甚至同时加盟了五六个品牌，这在市场繁荣、消费旺盛的时期或许可行，但随着消费者购买欲望的降低，同时运营多个品牌所带来的高昂支出成本逐渐显现。

天津海信广场

2024年以来金价连续上涨，金饰消费缓慢，利润也开始下降。记者了解到，天津黄金珠宝市场目前的平均毛利率大概只有10%~12%。在此背景下，缺乏专业团队和系统管理的许多加盟商开始选择关闭部分店铺以缩减成本。虽然天津渠道萎缩的趋势与其他人口大省相比表现并不显著，但迹象已经显现，全国性连锁品牌需严格考核加盟商的资质和经营规范，警惕关店潮出现的风险。

天津乐宾百货

探索合理、可持续的销售模式

通过走访记者发现，目前天津市场的主流仍是按克计价，占据约90%的市场份额，另外10%则是按件计价，通常为新工艺（5G、3D工艺等）设计产品，这些产品一般都比较轻巧，总价较低，更容易被消费者接受。有企业指出，当前市场存在两个极端：一个是通过过度促销降价导致市场内卷，企业利润微薄难以生存；另一个是按件销售时过度追求利润，损害消费者权益。

麒麟宝贝系列

在习近平总书记强调的“推动中国产品向中国品牌转变”的重要指引下，从产品到品牌、从制造到创造的转变是黄金珠宝行业发展的必然趋势。在当前的市场环境下，消费者购买金饰时需要清晰地了解金价和工费计算方式，明明白白消费。尽管企业为了生存可能倾向于按克计价来销售珠宝，但从长远来看，这种模式将极大地限制品牌建设和创新发展的空间。走访中，多数企业表达了希望相关政府机构对市场进行适度调控和保护的心声，确保黄金珠宝行业能够维持基本的盈利水平。“只有保证了企业的盈利能力，它们才能继续运营，为社会提供就业机会，并为国家贡献税收。目前，许多珠宝企业通过降价促销制造了市场繁荣的假象，但这实际上导致了企业利润下滑，无法投入研发和品牌建设，从而无法推出更高质量的产品。”某企业负责人表示。

华麟牡丹

与此同时，珠宝零售商应该避免急功近利，通过合理的利润率和研发投入，为消费者提供高质量的产品，而不是通过愚弄消费者来获取利润。当前天津市场已经透露出一些积极的信号。随着黄金市场的繁荣和消费市场的逐步回暖，行业不断在制造和设计工艺上进行提升和改进，这无疑将成为我们未来发展的一个重要方向。通过提高产品品质，用深厚的文化底蕴赋予产品更高的附加值，黄金珠宝品牌将得到进一步的发展。

消费心智相对成熟水贝模式影响有限

从天津珠宝市场的整体销售情况来看，消费者的选择仍然集中在几个具有显著影响力的大品牌上，连锁品牌如中国黄金、周大福、周大生以及区域品牌如金麒麟等。随着水贝模式在全国范围内的影响力逐渐增强，珠宝行业的零散小店逐渐变得更为集中，规模和货源都在持续增长。尽管这股图便宜的趋势在市场中逐渐扩大，但是天津的消费者在总体上仍然偏好品质保障和售后无忧的产品，因此水贝模式对天津市场的影响相对有限，并未对大品牌本身产生显著影响。

这样的市场现状也凸显了能够沉淀下来、稳定发展的品牌和企业的重要性。以深耕天津市场30年的本土品牌金麒麟为例，记者发现，当地消费者对该品牌观感极佳，普遍评价为“性价比高”“品质优良”“老品牌保障好”等，甚至有一家三代人都选择在金麒麟购买金饰的情况。近年来，金麒麟也加大了对当地文化的挖掘以及在塑造品牌印记上的投入，充分利用了麒麟这一传统文化元素，推出了多款与麒麟相关的黄金珠宝首饰。记者了解到，金麒麟自主研发的钻石守护系列已经迭代至第五代，黄金卡通系列也达到了第三代。今年还根据西汉出土的麒麟脚形状的金饼，设计了独特的投资金系列。